201512月24

古时栽在皇陵宫苑的名贵树种——白皮松

白皮松是稀有树木,亦称“白松”,别名虎皮松、白骨松、蛇皮松;松科松属,常绿乔木,树高可达30米,胸径1米多;树冠阔圆锥形、卵形或圆头形;树皮淡灰绿色或粉白色,树皮呈不规则鳞片状剥落,露出白色内皮。其球果在医药上称作“白松塔”,有止咳、祛痰及平喘作用。

201512月24

不可小觑的园林绿化树种——白皮松

白皮松作为我国特有树种,不仅具有具有药用、观赏等多样的价值,而且因对二氧化硫等有害气体及烟尘有较强抗性,因而在园林建设中备受青睐,应用广泛。

201512月24

苗木人不得不看的行情

随着国家对环境保护和城市生态的日益重视绿化市场将在近5年中推向高峰。然而从目前国内绿化情况来看全国绿化苗木总量过剩,大规格苗木供应不足,区域性种植品种不尽合理,国内苗木市场的阶段性、结构性过剩的问题已经出现,结合目前的现状,全国苗木市场呈现以下发展趋势。
大中型苗木俏
由于市场期望园林景观带来最快的效益导致大规格苗木为主体的中高档花木品种、名贵特色树种都十分俏销。
彩色树种受欢迎
为强化城市季相变化丰富绿化色彩效果,绿化工程中可以增加大量的色叶树种。
容器苗木潜力大
随着绿化工程对苗木的标准提升要求全冠移植、反季节移植施工的工程增加对苗木的整体性、存活率要求越来越高。容器苗具有栽植不受季节限制、整体性好、成活率高等特点将成为市场新宠。目前国内中大规格的容器苗处于尝试阶段,容器苗市场的空缺注定谁抢先,谁先得益。目前美国容器育苗约占总苗木的70%~75%,浙江、江苏等绿化苗木发展较快的省份也开始了这方面的尝试,森禾已经在重庆、四川、安徽、江苏等地建立了规模化的现代容器苗圃。
苗木需求多样化
随着人们生活水平提高出现很多农业观光休闲区,近年观果类果树苗木发展强劲。为了增加城市生物的多样性,利用观果类苗木吸引鸟类,让居民在城市当中也可以体验鸟语花香的境界,忍冬科等苗木在绿化应用上逐年增多。宿根花卉新品种金娃娃萱草花期为5至11月具有很长的观赏期,这种四季开花的宿根花卉新品种是未来发展的趋势。花灌木呈现多品种需求势态,花色艳、花期长、花形异等具体表现好的品种需求增加。此外,随着国家城乡建设与住房保障部颁布的《国家生态园林城市》标准的暂行规定,对本地植物指数要大于等于0.7,表明乡土植物是未来城市绿化美化中的主角。区域特色品牌苗木根据气候特点、现有资源和野生园林植物资源进行产业布局。

201512月24

苗木市场走向特点分析

近年随着花木产业异军突起,希望通过对苗市特点的分析,为从业者提供一些判断未来行情走势的依据。
苗木市场动向
1.常绿松柏苗价平稳。因个体承包山林、林场养护间苗,常绿树樟子松、云杉、沙松、桧柏等苗源充足,价格平稳,苗高1米至3米株价50元,苗高4米至6米株价100元至300元。
2.大型乔木价格猛增。居民看重生态园林,楼区绿化因此用大苗,胸径10厘米至20厘米的乔木需求量大增,用量较大的是冠大荫浓的水曲柳、黄菠萝、胡桃楸、糖槭;芳香植物山槐、椵树;秋红叶的白牛槭、拧筋槭、稠李等。过去大树由林场提供,今年国家封山育林,严禁林场卖大树,苗圃地大树又短缺,供需矛盾导致苗价上扬30%,去年30元/厘米,今年40元/厘米,10厘米至12厘米的苗上车价500元/株,13厘米至15厘米的上车价600元/株。
3.花灌过盛价格下跌。播种苗水蜡、紫丁香、小叶丁香、小桃红、珍珠梅等仍过剩,价格继续下跌,绿化苗0.5元至1元/株;但多季玫瑰、木绣球、连翘等苗源少,供不应求,价格仍达3元至5元/株。
4.耐寒彩叶大受欢迎。近来东北有许多乡土彩叶树开始被利用,如色木槭、白牛槭、拧筋槭、稠李等,引种驯化成功的外来彩叶树金叶榆、王族海棠、紫叶稠李、金叶复叶槭等也极受欢迎。
5.香型植物受宠爱。有保健、杀菌作用的薰衣草、迷迭香、鼠尾草、香草、香茶簏子、香百合、百里香、薄荷及紫椴、山槐、玫瑰等既可绿化又能药用,引起业内人士重视和宠爱,广泛培育应用。
6.造型苗价升。通过整形使苗木具有各种艺术造型,将大大提高其价值,如15厘米粗家榆苗价200元,造型苗则要5000元。
7.宿根花卉兴盛。寿命长、易养护的宿根花苗,亚洲百合、马蔺、羽扇豆、景天、萱草、飞燕草等在园林绿化中异军突起。
8.丛桦受宠价格攀升。白桦在东北被喻为森林姑娘,丛生大树在居民区可锦上添花,一株5分枝、每枝平均6厘米的丛生白桦,每株价格达450元。
9.珍稀树木仍在涨价。花楸红果寒冬不落,是东北四大观果树木之一,绿化大苗一直抢手。去年胸径3厘米至4厘米的80元/株,今年100元;去年5厘米至6厘米的苗,每株300元至400元,今年400元至500元。
10.特种树木涨价惊人。能提取紫杉醇的东北红豆杉,前几年胸径10厘米的苗株价1000元,现涨至万元。1年生播种苗由1元涨至2元,扦插苗由0.5元涨至1.5元。因苗源不足,仍然看涨。
价格波动规律
1. 花灌木波动频。原因是播种育苗容易的丁香、水蜡、桃红、树锦鸡等苗贵时一轰而上,造成苗木过剩,苗价大跌。通常连续下跌4年至6年,积压苗卖空,市场缺苗断档 ,缺者为贵,又开始涨价。一涨又是四五年,养苗户一轰而上,恶性循环,形成波浪式价格波动。但如采用相反的思维,苗降价别人下马你上马,苗涨价别人上马而你正在马上。
2.大乔木涨高价。现代人买楼追求生态景观,对大树需求巨增,过去从林场挖,现在国家封山育林,苗圃大树又缺,造成树价提升。胸径10厘米至15厘米的糖槭、椴树等,现在株价1000多元,比去年涨30%。苗圃培育大苗周期长,20年内,大树会连年涨价。
3.良种苗价平稳。花楸景观效果好、繁殖难度大,但有技术的人大量发展,因此苗源相对充实,价格稳定。
4.珍稀树价格惊人。东北红豆杉,播种扦插技术难度大,养苗人少,树奇缺,而因紫杉醇有杀死癌细胞的功能,身价倍增。胸径10厘米的树现在涨至上万元,且还有上升空间。
反对盲目跟风(黑龙江地区)
1.盲目引进外来树种。最近几年,黑龙江园林绿化界出现了一种模仿外国、向南方看齐、盲目引种外来树种的倾向。结果,因不适应当地气候而遭冻害死亡,如龙爪槐、桂香柳、沙兰杨、紫薇、美国三角叶杨、樱花、月季及宿根花牡丹、石蒜等。一些辽南及华北树种,只能在黑龙江省小气候好的楼前挡风向阳处栽植,大地绿化冻害严重,如银杏、丹东桧柏、香花槐、紫叶矮樱等。实践证明,立足本地树种才是明治之举。
2. 盲目宣传新优品种。一些人为牟取暴利,发传单登广告瞎忽悠;另一些人发财心切,上当受骗又去传销欺骗他人。一时间,香花槐、金叶国槐、美国红栌、金叶女贞、金叶皂角、金叶白蜡、红叶合欢、金叶梓树、花叶复叶槭、红叶臭椿、金叶小檗、美国三角叶杨、红叶杨、沙兰杨等属于华北甚至华南地区的树种,被披上申奥树、黄金树、世纪树等华丽外衣,跑到黑龙江招摇撞骗。个别新闻报纸推波助澜,使一大批,苗木经济人上当受骗。新优树种要通过有性杂交、逐步驯化、选种育种,再由科研部门立题研究、区域性栽培试验,生长稳定后经过专家鉴定才能推广。
3.盲目传销树苗行骗。起华丽的名字,编动人的描述,打专家的牌子,施传销把戏、骗钱、坑农,这是园林苗木界近年掀起的一股恶浪。如虚假的“万亩大造林”万人受骗2亿多元;只是旱垂柳变种,起名叫“大叶金丝柳”,特征写得动人,林业报宣传炒作,只值2分钱一个的柳穗炒至0.2元;本来是老杂交品种“青山杨”,个别人为谋利,将其改名为拟山海关杨,被害者则像赵本山卖拐一样,上了当还对人家说谢谢,养肥了一伙传销行骗的苗木投机分子。
4.盲目推广速生树种。一些本是华北地区推广的速生欧美杨如 107、108、109、110和84K杨,是纸浆树种,其寿命短、病害严重、耐寒性差,不适合在黑龙江越冬,更不适宜作绿化树种。优良绿化树种寿命要长、耐寒抗病虫,要从本地乡土树种和杂交培育的新良种中筛选。速生杨10年左右就成材老化,需要重新栽植,既浪费资金又影响景观效果。
5.盲目育苗不看市场。经营苗木应以市场为导向。目前苗木市场出现了小苗多大苗少、灌木多乔木少、绿叶树多彩叶树少、一般树多造型树少、草花多宿根花少的状况,如山新杨、拧筋槭、糖槭一、二年苗,每株0.2元至0.5元,但3年生以上树苗,胸径每粗1 厘米卖价涨30元至50元。花楸一年生苗1元,4年生3厘米卖100元,因此培养大乔木会获得高利润。但市场短缺的金叶榆、白牛槭、紫叶稠李、王族海棠等彩叶树和紫杉、花楸等珍稀特种树,大小苗均十分畅销。
如何做大做强
1.新优特树种。未来苗木界的竞争主要是新优品种和大规格比拼,谁拥有新优品种和大乔木,谁就会独领风骚。
2.现代化苗圃。走出小农经济胡同,建立规模化、专业化、机械化、良种化现代苗圃。规模在千亩以上,抓住几个畅销的良种进行重点培育,搞大而精不搞小而全;耕作机械化、浇水喷雾化、灭草化学化;培育、引进新优特品种,并大批量扩繁,成为苗木业领头雁。
3.新优技术。推广容器工厂化育苗、组织克隆育苗、嫩枝扦插育苗,缩短壮苗大苗培育周期,加速优良种苗供应。要掌握现代化苗圃技术,节约开支,增加效益。
4.科学营销。一要看准市场导向,争当先锋,别跟在别人后边;二要学会市场竞争,不嫉妒、不害怕,在竞争中做大做强;三要信息灵通,参加技术研讨会、苗木展销会,加入园林协会和苗木经销网络,把买卖各方信息弄清楚。
5.合理组织。要以权威人士或权威单位为龙头,广泛接纳科研、生产经销界知名人士意见。请知名专家讲技术、形势、致富经,并通过协会进行供需强强联合。
6.良好心态。贝多芬说:“卓越的人一大优点是,在不利与艰难的遭遇中不折不挠。”要想办好苗圃,就应顽强拼搏,遇挫折不动摇,碰困难不胆怯,自信积极,一步一个台阶,才会到达成功的彼岸。

201512月24

购买银杏苗木窍门

银杏树具有很高的经济价值,如何了解银杏树价格,怎么能买到便宜的银杏树是很多朋友想了解的。在外地买的银杏树价格贵,树形也不好,最重要规格和数量齐全这样才能满足真正的需求。那么怎么银杏树价格是依靠什么来决定的呢?
第一 按照树形来决定银杏树价格,举个列子20的银杏树最便宜的价格可以卖到600左右,在好一点的800—–2000都有着就看树形了,尤其好树形数量不是很多那块田地里可能也没有几颗好树形。现在就是中等到一般的树形比例比较大。所以不管是银杏树还是其他什么苗木都是按照树形。树形决定银杏树价格也是很关键的了。
第二,就是银杏树的粗度来决定的了,银杏树是一公分一个价格。有的树是按照冠幅而银杏树是按照公分,银杏树生长速度是很慢可以说真的是一年最多生长2公分真正的活化石前人种树后人乘凉,银杏树的胸径和米径的价格也是稍微有点不一样具体银杏树价格需要看情况而定。
现在很多客户知道银杏树价格走低都在往下压价格不知道这树到底值多少钱。不光是这样银杏树供应商也是互相砍价造成虚报价格,让客户无法真正了解都真正的银杏树价格行情所以造成了很多报价之前一个价格来了之后又是一个价格,建议还是咨询2-3家在取中间值在心里做个定价。
银杏树价格最低和银杏树种植面积最大地方就是邳州,和郯城这俩个地方!近日银杏树价格行情走低下面我们就对银杏树行情做一个预测
随着下半年苗木销售季节的来临,邳州和郯城地区的银杏树种植户们最近关心起一件事情来:今年的银杏树价格能否上涨呢?带着这样的以疑问。
银杏树价格的高低关系了当地老百姓的经济收入。随着这几年银杏苗木销售量不断下滑,伴随着的则是银杏价格的不断走低。从2015年9月份开始到半月末,银杏树价格仍然呈现下滑趋势。各种规格银杏湖度均不同程度的出现下滑,由于行业状况比较低迷,加上种植面积过于庞大,因此银杏树已经没有上涨的可能,质量较好的银杏树价格下滑幅度较少;同时虚假报价现象依然严谨。因此询价的同时,不仅要了解中间价格的情况,也要通过查看银杏树图片来判断是否为一样标准的树形。
2011年,在“天下银杏第一乡”郯城,银杏价格半年时间上涨一倍。半年过后,火爆的市场骤然降温,树价回落至最高点的近一半,让热情高涨的农户措手不及。这其中,有市场因素,也有政策因素,但由于缺乏有效计划,生产者从接到畅销信号到苗木投放市场存在较长的时间,这种风险正在逐步放大,前景令人担忧。

201512月24

冬季绿化苗木如何防寒?

冬季绿化苗木如何防寒?–绿化苗木的组织幼嫩,尚未完全木质化,一旦遇冰冻雪霜天气,极易发生冻害,轻者使苗梢干枯,重者导致整株死亡,因此,防寒工作十分重要。笔者在长期的生产实践中,有以下体会:
一、苗木遭受寒害的原因
生理干旱引起寒害
在发生寒流前,土壤缺水,植株中的含水量偏低。当空气突然变冷,寒风一吹,不仅使苗木大量蒸腾水分,而且因土温较低根系不能从土壤中吸收水分,从而导致苗木水分供不应求,出现干梢、死亡现象。这种因生理干旱引起的寒害最普遍。
连续低温引起寒害
苗木的组织木质化程度不高,一旦遇到连续低温,细胞的原生质就会脱水而冻结,细胞被损坏,苗木不能进行正常的生理活动,导致死亡。有的苗木在冬季或春初出现烂根、枝干脱皮、溃烂等,也属此类。
土壤冻结引起寒害
冬季发生冰冻后,苗木的根系因土壤冻结膨胀被拔出土面或被拉断,之后又被风吹日晒,造成苗木死亡。
二、主要防寒措施
提高苗木的防寒能力
主要途径有:1、适时早播,延长其生长期,使苗木长大长粗。2、在夏、秋季打梢,让苗木停止生长,促使其组织充实。3、在生长季后期,多施磷、钾肥,少施氮肥,使枝条充分木质化。4、秋季以后减少灌水,有利于苗木枝梢木质化,提高其抗寒能力。5、在秋末冬初上冻前,进行叶面施肥(喷施0.5%磷酸二氢钾液肥1~2次),可提高苗木的抗寒能力。
搭棚保温
用塑料大棚或塑料拱棚给苗木保温,效果最佳。它既可提高土温,又可提高气温。
苗木覆草
在霜冻到来之前,用干稻草、落叶、草席、蒲帘等物将幼苗完全覆盖起来,次春撤除。
根部培土
土壤封冻前,在苗木根部用黄土或菌根土培土5~10厘米厚,可提高苗木根系周围的地温,有效降低苗木冻害程度。春季解冻后,再将这些土移走。但此法不适用于苗小易折和易腐烂的树种。
灌水防冻
在入冬前灌水,让苗木吸足水,可有效防止生理干旱引起的寒害。在气温下降时或在冻害发生前灌水,可利用水比热大的特点,防止土壤温度下降,使土温提高2℃以上。
设防寒障
对雪松、玉兰、龙柏等规格较大而又怕寒风的苗木,可在苗木的西北方向设立风障,减少冻害程度。

201512月24

移植苗木树皮保护与补救

木本植物的茎由外到内依次由树皮、形成层、木质部、髓几部分组成。树皮起保护和输导作用,防寒、防暑、防病虫、防机械损伤,输送水分、养料、有机物。其中的筛管能够向下输导叶片光合作用产生的各种有机养分。俗话说,“人怕没脸树怕没皮,人怕伤心树怕剥皮”,脱皮的树如果得不到及时维护,就有死亡的危险。
苗木移植过程中,如稍有不慎,经常会破坏树皮,严重者会导致树皮大面积剥落,特别是大树移植中树皮脱掉的情况屡见不鲜。如果皮层少量受损而未完全断开,树体上下运输受阻,树木正常生长受到影响,植物将长势不佳逐渐衰弱;如果树皮剥落,根系得不到充足的能量来源,树木必然衰败死亡。笔者总结多年植物种植经验, 谈谈加强苗木移植树皮的保护和树皮破坏后的补救措施。
树木移植中主要在起吊、运输、卸吊、种植支撑等几个环节易造成树皮损伤剥落。采取如下方法保护树皮,可以取得较好效果。
起吊过程
土球挖掘并包装好后,应根据大树实际情况采取不同的起吊方式,一般采取的保护树皮最好的方式是土球和树干双吊方式。土球外围用草绳缠绕好(较大或沙性土地用草帘、麻袋、木制框或网片等对土球加固保护)、树干着力点部位除用草绳包裹外,另用旧棉絮等软质材料包裹(特大树用竹片环围固定树干后再用软质材料包 裹),一根吊带勒住土球底部,另一根吊带系牢在包裹好的树干上同时起吊。注意用宽吊带,这样可以减少树皮的损伤。
装车、运输过程
主要是避免车身与树干,树干与树干之间相互碰撞摩擦。在树干与车身接触位置用柔软材料包好后垫上软垫,树干的枝干等相互接触部位也要用软质材料包扎隔开,将土球用木板夹紧后用绳索等固定。运送过程中要注意慢行车,崎岖不平的山路更应放慢车速。
卸吊、种植过程
卸吊、种植起吊与挖掘起吊基本相同,注意防止起吊时土球滚动造成树皮破损。种植后对树干进行支撑防倒伏时,注意支撑、铁丝与树干接触部位应垫上软垫。
管养过程
植物种植后树皮主要会因人为破坏、自然原因等受损。所以要加强看管防止人为攀折剥蚀破坏,另外,树冠形成前在树干上缠绕草绳防日灼致树皮开裂,加强病虫防治如冬季涂白等保护树皮。
做好上述保护,一般树木树皮不会再受到伤害。如果不小心树皮损伤了,可以采取如下方式进行处理使伤口尽快愈合。
发现树皮受损,应及时用毛刷清理伤口,并用多菌灵、百菌清等杀菌剂稀释液清洗伤口,并用细胞分裂素6-苄基腺嘌呤溶液(1毫克/升)或伤口涂抹剂涂抹创伤面,促进愈伤组织尽快形成。之后涂抹油漆等保护剂或用塑料薄膜包扎,防止雨水进入伤口而导致腐烂,在愈伤组织形成后揭除。
对于较大损伤可以采取植皮的方法进行树皮修复。首先将伤口处用锋利的刀具切整齐,用杀菌剂、细胞分裂素和保护剂对伤口进行处理,然后将脱落的树皮(如已存在可以选取同品种树木主枝干上的树皮)原样贴上(如树皮是选取的应注意上下方向一致),边缘用杀菌剂涂抹,最后用塑料薄膜将树皮紧紧缠绕在受损面上,不留一 点缝隙,以免遭虫害、病害或因雨水浸入而腐烂。这样对伤口进行处理和包裹后的树木,经过两年细心管护,其受伤部位的愈伤组织可以完全修复,恢复良好长势。
许多绿化施工单位在树皮受损后,用泥巴涂抹在受损处,虽然泥巴干后可起到一定的保护作用,树木也有一个假活期,表面看是泥巴起到了作用,树好像成活了,但工程移交后,树不是长势特别差就是慢慢死亡。泥巴本身含有细菌,不仅不会起到很好的保护作用还有可能导致树体染病,特别是一些受损面较大的树,如果不采取正 确的方法及进补救,三五年后树木仍会慢慢死亡。

201512月24

果树苗木冬贮假植要点

果树苗木的冬贮假植是生产中常用到的一项技术。尤其是进入冬季以后,大多数苗木都进入冬眠状态,而有的苗木苗小不耐冻,有的苗木在生长过程中由于水肥充足上部枝梢部分没有完全木质化,如不假植容易风干(俗称抽条),还有的苗木是为了腾出地块安排下茬。在遇到这些情况时进行冬季假植贮藏可以避免死苗。现将有关技术介绍如下:
时间
一般在苗木完全落叶以后即可进行。过早苗木没有进入冬眠期,过晚地皮上冻不好起苗,或有些苗木已经发生冻害。
起苗
在苗木假植前的7-10天(黏土地可提前,沙土地则可晚几天),将苗圃地浇一遍,在苗圃地的土壤达到干湿适宜时再起苗,这样不仅苗木好起,还省工省力,而且苗木的根系较全,为假植以后的成活打好基础。
挖沟
选背风向阳不积水的平坦地方,挖一南北方向的深沟,沟宽一般以2.5米为宜,沟长根据苗木的数量而定,沟深根据苗木的高度而定,一般挖苗木高度的四分之三较好,如苗木的高度为1米,则沟深以75厘米为宜。
假植
将当天起下的苗木(苗木切勿提前几天起出,以防风干),以与地面成30-40度角度半躺于假植沟内,一棵棵紧靠,但不可重叠和以整捆的形式放下去,摆放好一层后用湿沙或沙土(其干湿度是以手攥成团,掉地下能摔碎为宜)埋住,刚好盖住即可,然后再用同样的方法摆放第二层、第三层。
待苗木假植完以后再把没有盖严的地方盖一些沙土,盖土厚度不可过深,以上全部完成以后最后用一些玉米秸类的东西盖在上面即可,到翌年开春后栽植时,随挖随栽。

201512月24

苗木行业如何变,国外经验抢先看!

国内苗木产业将来如何发展?外国的先进经验或许是一个重要参考。通过一篇文章,小编带您了解全球发达国家的苗木生产状况,给您的生产作参考。
苗木产业是世界上最具活力的新兴产业之一,被称为朝阳产业和新的经济增长点。它是集经济效益、社会效益和生态效益于一体的绿色产业,其发达程度是国家与地区经济发展水平和社会文明程度的重要标志之一,同时也是一系列复杂、综合的生物系统工程。
世界主要国家的苗木生产分布情况如图1所示。生产主要集中在老牌苗木发达地区如荷兰、意大利、德国等欧洲国家,美国及亚洲的日本等国,以及新兴苗木生产区域如亚洲的中国、非洲的肯尼亚以及南美洲部分地区。
根据国际园艺生产者协会和世界花卉联盟联合编制的世界花卉园艺统计年册最新相关数据显示,包括芬兰、比利时等国家在内的18个欧洲国家,以及美国、加拿大、中国、日本等国家,观赏苗木生产面积总和超过695,813公顷,产值超过173亿欧元。
生产面积最大的国家依次为中国、美国和德国。产值最多的依次为美国、中国和德国。
一、美国苗木产业
美国是全世界苗圃产业最发达的国家之一,生产技术最先进,品种最多也最新。其苗木产业主要集中在西北部的俄勒冈州、加利福尼亚州以及东南部的佛罗里达州等。
美国西北部土壤肥沃,温带海洋性气候和地中海气候是发展苗木业的极大优势,东南部地区与我国华东地区在纬度和气候类型上较为相似。美国目前年苗木销售量超过100亿美元,是世界最大的苗木和温室作物生产基地,俄勒冈州苗木种植面积达34093公顷,2003年的苗木销售额达7.78亿美元,位于美国销售额的第二位。
1、开拓国内市场
美国苗木销售目标市场主要定位于国内家庭庭院及住宅建设更新改造用苗。据统计,美国约8500万家庭每年要花费400亿美元用于草坪维护和购买园艺产品。各大公司每年用于景观、草坪和树木的保养维护等方面的费用也达到380亿美元。
2、发展行业协会
美国有多家国家和地方级苗木产业协会,在美国苗木的生产、销售及维护种植者利益等方面作用显著。美国俄勒冈苗木协会创建于1847年,有会员1600名,其中900名是批发商。协会提供的服务主要包括:为会员提供开发计划,通报最新品种及部分植物的市场需求量,代表会员进行市场运作,如参加国家级展览会、寻找新的市场契机等。
3、Bailey苗圃概况介绍
美国Bailey苗圃是全球最大的专营批发业务的综合性苗圃之一,创建于1905年,是第四代家族企业,从1957年开始不再经营零售业务,专心开展大规模生产。
生产基地遍布美国和加拿大,主要机构和基地位于明尼苏达州、俄勒冈州,在伊利诺斯州、爱达荷州、华盛顿州等区域也设有苗圃,产品包括落叶乔木、灌木、藤本、针叶树、蔷薇月季、宿根花卉和观赏草等。
Bailey苗圃共有植物228属,1290种植物种及品种,专利品种409种,高达27.45%,其中乔木、灌木、藤本、月季蔷薇、宿根植物、观赏草的种类占比分别为22.3%、32.2%、2.4%、10.3%、30%、3.1%,专利品种占比分别为32.91%、24.39%、44.12%、51.03%、22.84%、11.63%。
另外,苗木规格非常齐全,部分品种包括容器苗与裸根苗两种类型,每种类型包括8-20种规格。关于苗木的描述精准齐全,包括高度、冠幅、株型、花色、果实、色叶期、生长区域和规格等标准的介绍。
容器栽培苗木生产是从1989年开始的,目前每年栽培10万株以上,其中50%在俄勒冈州生产,容器直接放在圃地上,另外50%在明尼苏达州生产,容器埋在地表以下,以免被风刮倒,同时可以降低越冬养护和防寒费用。
苗圃的机械自动化程度很高,在育苗繁殖期采用现代化自动生产线,具有先进、灵活的移动苗床系统和全电脑控制的喷雾和灌溉系统。小苗木灌溉方式采用滴灌模式,随着小苗的增长变换灌溉模式。
Bailey苗圃在春夏高峰期,苗圃会雇佣超过400专职员工和1200临时季节工,许多员工为公司服务超过20年。除此之外公司还有强大的营销团队,营销助理10人,区域销售代表22人。
Bailey苗圃有自己的官方网站,网站有植物引导和图像下载资源系统,顾客在Bailey苗圃的官方网站上可以搜寻自己需要的苗木种类、规格等信息,然后下订单。如果填写了订购信息,Bailey苗圃的工作人员会在两个工作日内联系客户,从而确保交易的快捷。
二、意大利苗木产业
意大利由于地处地中海海洋气候有利的环境条件,因此生产的观赏植物品种多、质量高、规格全,成为欧洲观赏植物的生产中心。80年代中期观赏植物苗圃面积已达2万公顷,产值约20亿美元。意大利生产的苗木松柏类占34%,常绿乔灌木占32%,落叶乔灌木占24%,月季3%,果树和藤本占7%。
意大利Vannucci苗圃是全球第二大苗木供应商,苗圃总面积1,000公顷(1.5万亩),员工300人,年营业额2亿欧元(折合17亿人民币)。苗木销往全球51个国家和地区,意大利本国销售的苗木仅占总销售额的20%左右。
Vannucci公司的土地绝大部分归Vannucci家族所有,且相对连片集中于方圆100公里范围内;目标客户80%来自家庭庭院或私人项目,20%来自政府;已传承3代人,产品以对外销售为主,承揽少量的设计和工程施工业务亦是以苗木销售为目的。
1、开展种植外包业务
Vannucci公司自主生产地栽苗,另外部分容器苗是与当地其他种植者合作进行订单外包生产。Vannucci将组织培养后的无菌苗木植株交付给包商种植,在即将成为商品苗之前将苗木采购回自营苗圃继续种植。由Vannucci投入苗木、栽培基质、容器,包商投入苗圃场地、劳动力、水电等,合格苗木由Vannucci公司按照合同约定价格统一收购。
若遇到自然灾害,则双方以各自的投入承担损失。这样可短期提高生产能力,也可降低投资规模,减少资产安全风险。Vannucci目前有50个合约生产者,外包生产苗木量占到Vannucci苗木销售总量的30%左右,约5亿元人民币。在此过程中,Vannucci派质量监督员定期检查包商的生产状况,从小苗到壮苗各个阶段都可及时清理质量不合格的苗木。
因外包业务主要为容器苗,移除低等苗成本较低,且移除的资产主要是万木齐公司的苗木、基质和容器,所以包商也比较配合,这样就保证了产品质量。因此Vannucci销售的产品只有A级,没有B级和C级,有力维护了其品牌形象,减少客户对苗木质量标准的认知分歧。
但此模式得以成功运行的基础也不容忽视,Vannucci所在地意大利皮斯托亚地区有200年的苗木种植历史、行业协会功能强大、农业院校培训针对性强、市场环境相对成熟,Vannucci公司无需对订单合作方进行苗木生产技术培训,对苗木质量标准的认知较为一致。
2、注重生产管理
Vannucci苗圃的病虫害现象极少,除与地中海式气候有关,自身生产管理到位是关键因素。首先无菌组培苗从种源上杜绝了病虫害,同时容器育苗也避免了土壤遗留病菌问题。其次,容器苗圃石子铺层厚达50厘米,即可便于操作,又可抑制潜伏在土壤中的病虫害,雨季时不会爆发。
Vannucci苗圃的苗木很少是单一品种,大多进行科学混交种植,但混交品种要保持相对一致的生长速度,便于实施滴灌管理时进行水量控制。
因劳动力成本约是中国的8倍,所以Vannucci苗圃的机械化程度非常高,除了造型需要耗费大量的人工外,其它大部分工作都由机械设备代替。苗圃中平均每人负责25公顷的管理任务,需懂得水肥管理、种苗起苗、机械设备维护等多方面事务,因此培养一名生产组负责人需要10年左右的时间。这些因素也决定了苗圃工作的高效率。
3、注重市场预测与宣传
Vannucci苗圃每2年调整一次生产计划,计划中的品种、规格和数量则依据前三年的销售数据乘以10%的销售增长计算得出,也不接受于超出产能的额外订单。Vannucci的市场部进行相关的市场调研,预测销售分析,进行必要的公关和市场策划活动,同时每年更新产品手册,包括不同规格的产品照片,且有详细的产品卖点、统一的规格和售价。
产品手册被译成英、德、俄罗斯、土耳其等多种语言,以备海外销售。除了文本宣传,Vannucci的市场部也参与各种展会,通过展台设计和高质量的产品吸引了海外客户。同时Vannucci赞助意大利乙级足球队,既可回馈社会,也利于企业形象和品牌定位的提升。
4、销售管理
Vannucci的国际销售分直销和代理销售两种方式,各国代理商联系信息会包含在其产品手册中,便于客户与其联系。销售业务全部由Vannucci总部统筹,各个国家和地区暂未设立分支机构。这样便于员工管理,增加总部对销售业务的直接掌控力度,不会因为销售业务员的离职导致客户流失。
三、荷兰苗木产业
荷兰约有4000家苗圃,栽培面积约13,000公顷,年产值5.8亿欧元左右,此外还有大约500家企业从事苗木产品的出口和批发。最重要的产品类别为观赏型灌木、林木、绿篱、行道树和观赏型针叶树。果树、月季和攀援植物属于较小的产品门类。
按栽培面积计算,亚灌木所占比重很小,但按产值计算,其所占比例要高得多。自1990-2004年,荷兰的苗圃面积增长了约50%,但从业企业数量却有所下降。每家企业的平均种植面积大幅上升,这一趋向将在未来进一步保持。伴随企业规模扩大化趋势而来的还有企业的日益专业化和专门化。
自1991年以来,设施栽培面积占比从约0.5%增加到8%,使得苗木销售季节从4-5个月延长到了大约10个月。荷兰苗木业以国内市场为主,此外,出口额占苗木业总产值60%左右,荷兰总计向60多个国家出口苗木,以德国、英国和法国为主。
1、关注销售渠道
出口企业每年都要就其产品供应对象类型接受一次调查。此外,荷兰园艺生产商协会还进行其他的研究以对销售市场做更进一步的判断。调查及研究的结果将作为优化销售渠道的依据。
调查发现,近年荷兰的出口苗木开始愈来愈多地流向园艺超市,流向苗圃的数量趋于稳定,而对建材市场的供应增长量很大,同时苗木的邮购量下降。相关人士将荷兰苗木产品的购买群体分为机构市场和消费市场。荷兰苗木销量的55%-65%供应消费市场,国内和国外市场均是如此。
在荷兰,苗木产品的消费者特别喜欢在园艺超市购买苗木,园艺超市在荷兰的市场占有率将近70%。而在德国,建材市场的市场份额较园艺超市要大得多。同德国相比,荷兰建材市场很少出售苗木产品,仅在极特殊的活动中有涉及。
因此苗木零售变得愈来愈重要。由于消费者大多对花园植物了解甚少,其会愈加依赖于销售商提供的养护信息。另一个动向是园艺超市和建材市场之间开展合作。他们联合起来进行采购,其联合购买力对供应商的影响愈来愈大。另外,专业化的独立苗圃以其灵活性和专业知识弥补了本身劳动力不足所造成的苗木产品管护不够的缺陷。
荷兰苗木业促销机构荷兰植物推广协会(PPH)会做一项“园艺经历调查”,将结果与社会趋势综合到一起,就可得到园艺业的发展趋势。在荷兰的这项调查还促成了各分支行业团体通过一个名为荷兰园艺促进会的特设基金会开展更深入的合作,荷兰园艺生产商协会与荷兰植物推广协会也参与了合作。
四、日本苗木产业
日本因国土面积较小,人口众多,致使其基本没有特大型苗圃,苗圃小而专业化,很多苗木培育历史悠久,常有几代人的痕迹。苗圃以容器育苗为主,兼部分地栽苗。
1、 机械化程度高
在日本的苗圃内,劳动力比例很小。从育苗到苗木出圃,日本苗圃的各个生产环节基本都是机械操作,如容器育苗的肥土装盆、播种,都有专门的机械;喷灌设施大部分采用自动化控制,需要肥、药时还可直接注入中央储水罐,通过管道输送给每一株植物;苗木出圃也有专门的挖苗机。
2、 注重产品造型
日本苗圃历史悠久,擅长造型苗木,部分产品历经几代人种植。大部分成功的苗圃都有着坚实的科技支撑,有自己的科研机构和拳头产品。另外,鸡爪槭、罗汉松、榉树、日本柳杉等乡土植物,多杆植物,丛生植物引更能体现自然性和生态性,得到广泛应用。
3、 网络销售比例高
日本的苗木80%以上是通过网络销售,面对面采购的比例不足20%。之所以形成这样的销售格局主要有两个方面原因。其一是日本城市绿化已经饱和,苗圃销售的苗木以家庭用苗为主,苗木要到达千家万户,网络销售是最便捷的方式。
其二是苗木高度标准化、物流系统发达。日本植木协会制定了多个苗木标准,不仅涉及苗木培育本身,还包括苗木运输车、苗木装载容器,全国实行统一标准,每家售出的苗木只要装到相应的容器中,待运输车来后,贴好标签就可运送到客户手中。
纵观欧美、日本等国家的概况及案例分析不难发现,苗木发达地区的产业特点有其共同特征,如机械化程度较高、苗木生产及质量体系标准化建设相对完善、注重产品规划和市场营销等,这是苗木产业发展到一定阶段的产物,值得国内从业者深入分析与借鉴。
首先,国外苗圃机械化发展程度高是由几方面因素综合决定的。欧美等国家劳动力成本相对较高,如意大利劳动力成本为国内的8倍,为有效降低成本,机械化运作是较好的解决方式。
同时,欧美日等发达国家苗圃机械养护技术相对发达,苗圃有资金和资源可自行养护及维修设备。另外,产业的规模化、标准化运作是苗圃机械化运行的基础和前提,国外苗圃的规模化、标准化种植体系比较完善,苗木规格、株行距、栽培方式等指标有统一的标准,便于机械化运作。
其次,国外苗圃标准化建设程度高主要由终端消费模式和行业协会的推广息息相关。发达国家大多以家庭庭院为主要消费市场,而无论日本的电子商务营销还是欧美的园艺中心、园艺超市营销,都需提供产品的统一规格、数量、报价等明确的产品信息才利于销售,这也使得生产者从种植方面思考相对应的栽培方式,标准化、规模化的种植方式和产品供应是最为重要的基础和前提。
另外,苗木行业协会是沟通生产者和消费者的纽带,欧美国家苗木行业协会体系比较发达,国家、地区、专类协会都发挥着各自的作用,国家、地方、企业制定的苗木标准在协会的推广作用下得到有效地实施,加快了标准化执行的进程。
第三,国外苗圃大多关注市场预测、营销渠道和销售模式的分析。在其标准化种植和质量标准体系相对完善的同时,通过苗木市场预测来制定产品生产计划会使整个产品体系的运作更加合理,提高产销对接度,减少苗木存圃量,同时针对消费市场运用生产技术处理存圃苗木,便于日后销售。
另外,欧美日等发达国家普遍以家庭庭院为主要目标消费市场,消费群体大多以个人为主,而个人最便捷的消费方式则是通过网络或就近的园艺超市、园艺中心购买。这也催生了其针对营销渠道和销售模式的探索与实践。
五、国外苗木产业发展定位分析
园林绿化目标市场与苗木产品结构二者是紧密关联而又相互制约的两个要素,苗木目标市场的定位对苗木产品结构的设定有宏观导向作用,而产品定位对目标市场亦有制约作用。其中目标市场的定位主要可由苗木生产区域的人均国土面积、人均GDP、国家政策带动等因素综合影响,而苗木产品结构又由苗木所在地区的科研能力、气候温区等因素综合决定(见图)。
从园林绿化目标市场的定位来看,首先,各国人均国土面积情况不同,苗木产业发达国家如美国,人均国土面积3.2公顷,意大利为0.52公顷,日本0.3公顷,德国0.43公顷,印度0.3公顷;其次,从2011年全球各国人均GDP来看,美国为47284美元,荷兰47172美元,日本42820美元,德国40631美元,意大利34059美元,印度1265美元。
综合以上两个指标,对于人均国土面积和人均GDP都相对较大的美国、意大利等国家,一方面国家已无大面积绿化的政策导向,而消费者又大多具有私人庭院,他们具有土地和经济基础来进行园艺劳动和消费;
而日本等人均国土面积较小,但人均GDP较高的国家,市政等大规模的绿化也已基本完成,园林苗木业逐渐往家庭园艺的造型等精细化生产和空间垂直绿化方向发展。因此,人均国土面积、人均GDP、国家政策带动三个因素综合影响园林绿化目标市场的定位。
从苗木产品结构定位来看,苗木产业发达地区大多注重与专业院校的合作与人才培养,注重苗木的资源开发利用,尤其是乡土、彩叶等类型树种的引种驯化与育种工作,对苗圃的产品定位起到重要影响作用。另外,苗木产销地所处地理位置与气候也直接影响到苗圃产品规划。
如美国的Bailey苗圃,生产基地几乎遍布美国各州,各州的气候类型又不完全相同,苗圃会根据当地的气候和地理条件选择适生的苗木种类进行种植,实行大而分散的布局定位;意大利因全国大部分地区都为地中海气候类型,Vannucci苗圃采取集中种植与管理的布局。

201512月24

苗木产业的大发展迎来新契机

随着时间的推移,苗木行业受国内经济转型的影响会日益凸显。
我国的经济发展已进入新常态发展模式。新常态的特点是发展的速度不会再像以前那样快,发展的着力点将会更加注重内在的质量和民生福祉。对国土绿化和生态建设而言,以前常采取的那种大规模、大工程的发展方式可能不会再唱主角,取而代之的则是更加注重质量的以城乡生态修复为主要内容的建设模式。
在以生态修复为主要着力点的发展模式下,对苗木需求将产生怎样的影响?
除了挑战,未来苗木产业还存在着很多机会。这就是一个基本走势。
首先是未来社会大众对生活水准的高层次需求。国家从以往的以基础设施投资为主转向了以民生为主,包括养老、医疗、教育、失业等方面。所以,将来建设项目发展的方向会由以往的跑数量,转变为注重质量。
未来的项目不止会是把一块农田改成新区、高新科技园区的新建项目,而是渐渐变成生态修复的改造型项目。之前开发商留下的绿化配套不齐全、环境糟糕的“烂摊子”和今天很多赶时间不重质量的项目工程会转变成行业未来的机会。
例如,生态廊道建设以及栖息地和生态系统间联系的建立这一概念,目前我国还没有人将这种针对于基础设施建设认识引入到我国的铁轨和隧道以及高速公路等大型基础设施项目中,这将是未来基础建设领域一项必不可少的规划。
过不了几年,越来越多的人会关注并反思我国日益紧迫的生态形势–急剧减少的生物多样性。人们会关心道路周边是否能形成有动物出没的、具有丰富的生物多样性的生态廊道环境?
人们会思考高速公路两旁种植有什么树种有利于形成长久的自然生态群落,使铁轨和隧道以及高速公路等大型基础设施能够和谐的融入周边的生态环境,而不是去破坏周围生态环境的平衡。
对于已建成的城市中的景观项目,目前政府和开发商需要不断投入资金来维护。当前多数园林景观的设计并不生态,过多的模纹花坛、草坪、绿篱需要定期花费人工打药维护,其投入的成本很高。对于此类的景观项目,未来势必会对其进行生态化改造。
对于城市景观中大部分区域,乔木逐渐长成,林下开始郁闭,种植于乔木之下的绿篱植物开始衰败。到了此时则需要通过补植成本低廉、适合在林下生长的宿根植物来进行改造。
未来新建的园林绿化项目将以局部修补为主,呈现出小型、精细、生态化趋势,并且要求迅速达成景观效果。这样一来,容器苗、草花类植物成为此类项目的首选品种。
未来的市政景观市场会更需要林下耐阴植物、野花草籽、容器标准化苗,此类的销售订单将呈现乡土化、碎片化、立体化的趋势。
生活质量的提高,让人们对生活环境的艺术品质和室内空气质量要求越来越高,屋顶绿化和立体绿化的概念越来越热门,极大地推动了推动公寓花园、屋顶花园的发展。
随着公众对居住生态环境要求的提高,以家庭为单位的消费者将对种植植物品种的要求更高,此类订单呈现长尾化、碎片化、容器化趋势。
未来生态修复项目的另一个方向,是以恢复原有生态群落为主要目的,对环境污染和生态脆弱区域的生态环境进行治理和重建。
植物多样性是营造生物多样性、进行生态修复的重要基础,只有通过用植物营造食物链,才能进一步建立生物链,从而逐步达到构建生物多样性生态系统的目的。
水生植物例如挺水植物、沉水植物,重金属富集植物,可吸毒滞尘植物,能改善水质环境,可以对水污染、土壤污染、空气污染进行治理。
原产的乡土植物经过在原产地千万年的生长,最为适应当地环境。在草原、荒漠等生长条件恶劣的地区,外地植物往往无法代替当地植物对当地生境进行修复。利用本地原产的乡土植物对荒山、沙漠、戈壁、草原、破损山体、城乡交界带等生态脆弱区域进行生境重建,最适宜恢复其原有生态群落。
随着生态修复热潮的到来,苗木市场的需求将以乡土植物和草花类植物为主,以种子、幼苗形态为主。在城市中的生态恢复工程以乔灌草立体结构种植为主,这一趋势将使全国植物应用的种类呈现立体化、碎片化的趋势,甚至或可出现特定区域定制生产某一特定生态群落的现象。

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